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如何为代理记账公司寻找客户资源
时间: 2023-10-30 21:35:34 来源:米乐m6官网登录入口
很多人不知道如何找客户资源,怎么找客户。今天,我们来回答以上问题。我们来看看吧!
代理记账企业主要针对小微企业客户,如个体户、夫妻店、创业型公司等。这些客户缺乏专业的财务会计专员,不熟悉会计和纳税申报流程,或者只有少数的精力去做这些事情,这就给了专业记账公司市场空间。
常规的客户开发方式如下:电话营销是目前记账公司的主流销售方式。通过购买一些公共企业黄页、名录等,逐一进行“电话骚扰”,是典型的粗放种植、收入微薄的经营模式。
电话营销要保证成功率,名单的准确性十分重要,除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,他们的数据来源各种各样,要仔细鉴别,如果数据来源不合法的话,可能会出现潜在的法律风险,自己去把握吧。
扫街和上门陌生拜访 如果电话营销的效果不明显,可优先考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发商业市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显就是效率比较低。
报纸广告 在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的时候,效果很好,现在互联网尤其是移动网络越来越发达后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果也越爱越差。
传单、小广告 在工商局附近发传单,也是常用的业务开发手法,因为有些客户办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多,不只是你一个人在那里发。
网络营销推广 网络推广在未来会占到逐渐重要的位置,做网络营销推广你常常要有一个网站对你的业务做一些基本介绍(若公司预算充足,可以花钱专门定制一个好一点的模板,提高转化率),然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。
如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员,自己去做网站和百度竞价都不太现实,投入太大,但可以再一次进行选择一些门槛低的方法。
比如去一些分类信息网站发布推广信息,不需要有自己的网站,然后花几十元一天的费用做置顶,这样就能以极小的成本把业务开展起来,当积累了一定的客户量后,再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。