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新成立的财务代理记账公司如何找客户?稳发展?
时间: 2023-10-07 14:13:11 来源:米乐m6官网登录入口
做财务代理记账的初创公司,要在激烈的竞争中,找到客户并扩展业务,其实是有些难度的。在竞争非常激烈的市场中,掌握正确的方法和策略还是很重要的。拿我合作伙伴的财务代理从初创到现在体系化成熟的过程来看,整理了一些他和我长谈到的关键要素。
一、建立专业形象:确保你的公司具备拥有专业的品牌形象和市场定位。设计一个专业的标识和网站,编写清晰的服务介绍和优势,以便潜在客户了解你的业务。通过专业的网站和品牌标识,展示你的专业相关知识和服务优势。清晰地描述你的财务代理记账服务,并突出你的专业背景和经验。
二、利用互联网和社会化媒体平台:利用互联网和社会化媒体平台来推广你的服务。建立一个优化的网站,通过搜索引擎优化(SEO)提高在搜索出来的结果中的排名。同时,在适合你目标客户的社会化媒体平台上建立专业的业务页面,并分享有价值的财务知识和建议,以吸引潜在客户。通过优化你的网站和社会化媒体页面,能够增加潜在客户的关注度。
此外,在社会化媒体平台上去分享有关财务管理、税务规定等方面的知识和建议,通过发布的作品数据,以及客户粉丝互动情况,就可以分析出客户的需求和痛点。可依据这一些作为依据,来制定经营销售的策略和客户的解决方案。
三、建立合作伙伴关系:建立合作伙伴关系,与相关行业的专业技术人员合作,如会计师、律师、商业顾问等。他们可能会推荐你的服务给他们的客户,或者你可以互相推荐客户,实现双赢。与会计师事务所建立合作伙伴关系,互相推荐客户。通过建立信任和共同合作,扩大你的客户网络并增加业务机会。
四、利用获客软件寻找潜在客户:精线索工具能够在一定程度上帮助你找到潜在客户。你可根据特定的筛选条件,如地理位置、行业、公司规模等,找到符合你目标的潜在客户。这是我们同行间销售找客户常用的工具。获客软件里,会提供客户的联系方式,方便你进行跟进和营销活动。
根据你们公司的规模和需求,以及功能板块去做出合理的选择。尽可能选择能够精细化筛选的软件,添加的条件越多信息越精准,如下图:
获取的信息源自渠道,时间范围,准确性,都需要着重参考。很多工具是获取的资源量比较多,但是信息并不准确,比较有效的是获取全网数据动向的软件,开发效率会比较高。
现在这年头,找客户用传统的方式是远远不足的,毕竟同行间都在不断的创新升级,当然企业更需要找准你们自身的定位和专业的服务模式,有助于你在竞争非常激烈的市场中脱颖而出。在某个领域细分做到极致或者是打造出你们的差异化,更加有助于创新企业生存发展。
以上纯个人经验分享,觉得本篇有用的就点赞关注,我会定期分享销售干货、找客户技能、企业管理等经验干货。私信或评论1可以不要钱获取获客软件、500套销售工具、行业白皮书。